Programmes de reconnaissance pour le personnel des ventes

18 novembre 2010

L’éventualité d’une récompense est un aspect indéniable du comportement humain, de la motivation, de la psychologie et, en bout de compte, de la réussite des entreprises.

Pensez-y : Le coût associé aux programmes de reconnaissance des ventes pourrait être rapidement recouvert en accroissant le taux de rétention des employés et les réussites associées aux ventes. Si vous êtes prêt à motiver et inciter vos employés à se rendre à des niveaux de succès plus élevés en les encourageant par des récompenses de vente personnalisés, vous êtes probablement prêt à mettre en place des programmes de ventes incitatifs.

Des programmes de reconnaissance, qu’ils soient informels, un dîner pizza pour motiver les employés à la fin d'un projet, ou des programmes de reconnaissance de vente spécifiques, ont toujours existé et ont résisté à l'épreuve du temps parce qu'ils fonctionnent!

But des programmes de motivation-promotion
Les programmes de promotion des ventes sont principalement mis en place pour augmenter les ventes, réduire les dépenses associées aux ventes, développer de nouveaux territoires et accroître la rentabilité. Les programmes de reconnaissance des ventes sont des outils professionnels. Leur but est de motiver les professionnels de la vente d’atteindre les objectifs établis sur un barème prédéterminé pour une période de temps spécifique. Les programmes de reconnaissance des ventes utilisent souvent des données sur les ventes, par opposition aux commissions qui, eux, tiennent compte uniquement de la quantité et la valeur des marchandises vendues.

Caractéristiques des plans d’incitation de ventes

Puisque tout le monde est différent, vous ne pouvez pas vous attendre à ce que chaque membre de votre personnel soit motivé par la même récompense. C’est une réalité que dans la plupart des entreprises, vingt pour cent de la force de vente est responsable pour quatre-vingts pour cent du total des ventes et des profits. Si votre plan de reconnaissance des ventes vise toute la force de vente, les chances sont que votre programme ne vise qu’à motiver vos meilleurs vendeurs qui sont déjà très motivés. Un programme de reconnaissance des ventes qui vise spécifiquement à motiver le prochain vingt pour cent profitera d'une manière rentable aux entreprises.

Les avantages d'un bon programme de reconnaissance des ventes
- Afin de motiver, les programmes de récompenses des ventes doivent être simples et réalisables.
- La reconnaissance publique, dans un délai opportun, est un élément essentiel du plan de reconnaissance des ventes. Le désir de reconnaissance est en soi une source de motivation; une reconnaissance appropriée et publique inculque un enthousiasme au sein de toute l'équipe.
- Une augmentation de la performance et de la reconnaissance sont en corrélation avec un engagement accru; l'engagement est directement lié à la rétention des employés.
- La satisfaction du client est un autre avantage éventuel d'un plan de reconnaissance des ventes. Des employés enthousiastes et engagés travailleront plus forts et feront plus pour les clients.

En fin de compte, les programmes de reconnaissance des ventes permettront à vos représentants et représentantes de se sentir en confiance. Des programmes de reconnaissance des ventes et des programmes de reconnaissance des employés améliorent la réussite de façon tangible.

Williams se spécialise dans la mise en place et l'administration de programmes personnalisés de reconnaissance des employés et des prix. Les programmes de reconnaissance des ventes récompensent les accomplissements de ventes. Contactez Reconnaissance Williams, nous créerons des programmes de reconnaissance des employés adaptés aux besoins de votre entreprise.

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